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3PL如何寻求市场发展机会

      经济全球化、供应链管理、利润和外包推动3PL市场发展,其中有四个重要机会驱动着3PL市场规模的扩大:

      1、采购与销售的全球化。

      采购方法一般倾向于在满足产品要求的情况下有更低的价格。过去几十年,世界各国的政府都放宽了贸易限制,加速了全球贸易的大幅增长,加之电子商务技术的普遍应用,采购向全球供应商敞开了大门。那些有着全球运作经验的3PL能够满足国际物流管理的需求,但是对于那些以国内贸易为主的企业必须面对全球供应链的影响。

      2、供应链管理。

      3PL可以提供所需的物流资源和技能面而无需增加雇佣员工等相关的费用。一个外部的3PL能够克服那些阻碍企业自身物流过程改善的内部组织惯性,能够更好地跟上经营变革的速度,或者应对整合的要求。

      3、追求利润的压力。

      要想取得供应链的成功,就必须满足顾客对订货、交货需求的增加;库存周转加快;复杂的国际、国内供应链管理以及成本与服务矛盾的平衡等诸多挑战,特别是某些行业的竞争。

      4、外包成为业务模式的组成部分。

      现在经营领域的一大趋势是物流外包。对企业而言,外包是一种可以接受的方法,将其业务构成和实践交给外部执行、开发和管理。许多企业认识到,供应链管理的成功与否对企业的成功是非常重要的,当企业管理者寻求竞争和盈利的手段时,外包是管理者的一种选择。企业从拥有资产转变为专注于取得资产的能力。事实上,拥有实体资产已经变成了企业的一种负债,所以全球的精英企业已纷纷进行物流外包、出售实体资产等活动。

      利益的驱动使传统的货运、货代、仓储公司向3PL转型,称谓PL的驱动力。

      为什么传统的货运公司、船运公司、货运代理公司、仓储或其它物流服务企业要想成为3PL中的一员呢?主要原因通常在于解决自身的经营为题。运输和其它物流服务提供商过去通常是从事一种或少数几种基本的服务业务,在这种业务模式中,价格是赢得并保持业务的重要手段。因此,想要提价就变得非常困难,因为市场上同类竞争者很多,客户的选择余地大,对你的依赖程度地,这就增加了盈利的压力和成本负担。在这种业务环境下和客户的合同一般是短期的。这就影响了预测的水平,如果没有长期的业务保证,在技术、设施上投资将面临较大的风险。

      物流企业成为3PL的重要原因是利益。

      1、客户愿意外包物流,那么3PL服务应该是针对客户的个性化定制服务,这也是和那些类物流企业的实质不同之处。

      2、既然客户物流外包,3PL服务就不可能是一种单一的服务,也不是过去诸多单一服务的叠加,应该是众多基本物流服务的集成,并形成一个物流服务体系在基本服务的基础上提供增值服务,增值服务不代表免费地提供附加服务。

      3、3PL服务不应该是资产密集型的,而应该是知识密集型的,控制资产比拥有资产更重要,这可能是实现规模性的机会。

      4、因为许多顾客越来越希望“单一来源”,即与较少的供应商打交道,并希望一个长期的合同,这位建立客户关系带来保证。如果3PL业务执行得好,合同继续的可能性就更大。当3PL的作用类似客户内部的运作部门,真正成为客户经营的一部分,客户很少在价格上斤斤计较。同时,随着双方的不断融合,脱离关系对客户也是一个代价高昂和痛苦的选择。因此,3PL能够产生比核心的、基本的服务更多的利益,实施3PL能够打开新的收入与利益空间。

      3PL市场的进入与实施

      1、应该考虑怎样实施3PL,什么是最佳的切入点?是和现在的客户一起成长还是寻求和其它服务提供商的联盟来开发一个联合的整合了彼此能力的3PL服务,或收购一个企业进入市场?每种选择都有优势、不足、成本和资金的投入。

      2、必须充分授权给新的3PL业务。这是许多3PL感到困难的地方。因为企业里从事3PL业务的人员得到了名义上的提升和支持。但高层管理部门通常由那些在基础服务部门带过多年的人员组成,他们不能完全理解该业务,它们可能认为3PL实际上是一种新的基本业务,作为一种为企业产生业务的手段而已,不是一种新的可获利的业务。这种认识可能导致3PL脱离其原来的意思。

      3、3PL需要良好的管理。

      3PL前景很好,可3PL要想成功,需要了解外包关系,成为客户的伙伴,了解客户、客户的客户以及自己需要什么,能够预见发展方向和怎样实现,不仅仅是增加“物流”到公司的名称中,这是实现长期关系和成功的基础。

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